亞泰集團(tuán)哈爾濱水泥有限公司在營(yíng)銷管理上，一直堅(jiān)持以滿足客戶的個(gè)性化需求為宗旨，為客戶量身打造最適宜的產(chǎn)品，不斷挖掘開發(fā)市場(chǎng)，提升服務(wù)質(zhì)量。
公司主營(yíng)“天鵝”牌PO42.5、PO52.5普通硅酸鹽水泥、砌筑M32.5水泥、低堿系列水泥、油井系列水泥，還專項(xiàng)研發(fā)了商砼專用、管樁制品專用等個(gè)性化水泥，滿足不同客戶群體的需求。
油井水泥的主營(yíng)市場(chǎng)是大慶油田，大慶油田于1961年投產(chǎn)開始，響應(yīng)大慶油田的要求公司開發(fā)了A級(jí)油井水泥，至今已連續(xù)59年生產(chǎn)A級(jí)油井水泥，供應(yīng)大慶油田固井作業(yè)。
近幾年來油井水泥作為大慶油田的一級(jí)物資由中石油集團(tuán)統(tǒng)一招投標(biāo)，由此大慶油田市場(chǎng)早已打破已有的哈水獨(dú)供的局面，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逐漸增加至3-4家供應(yīng)商，競(jìng)爭(zhēng)越演越烈。2017年以來公司營(yíng)銷部加強(qiáng)中石油投標(biāo)管理工作，主動(dòng)與中石油集團(tuán)物采部門及中石油系統(tǒng)權(quán)威質(zhì)檢機(jī)構(gòu)進(jìn)行專業(yè)對(duì)接，對(duì)調(diào)整后的技術(shù)、商務(wù)等打分條款進(jìn)行有針對(duì)性的解讀，使2018年以來的A級(jí)油井水泥、高強(qiáng)低密度油井水泥投標(biāo)中以高分中標(biāo)，G級(jí)油井水泥新增供應(yīng)商（10家取7家）評(píng)價(jià)中排名第一，取得主動(dòng)權(quán)。同時(shí)指派專人負(fù)責(zé)以大慶油田鉆探工程公司的技術(shù)部門為突破口，增加與技術(shù)主管部門的互動(dòng)，主動(dòng)出擊，以直供料的方式拓展油田水泥供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，延伸服務(wù)至前線，拓展了銷售渠道。同時(shí)大力開發(fā)G級(jí)油井水泥、高強(qiáng)低密度油井水泥，打造油井水泥的全品種結(jié)構(gòu)，穩(wěn)固占領(lǐng)大慶油田，逐步進(jìn)軍吉林油田，2019年開始供應(yīng)吉林油田，A級(jí)油井水泥累計(jì)銷量超過200萬噸。
2016年，公司開發(fā)并試生產(chǎn)了G級(jí)油井水泥，2019年開始實(shí)現(xiàn)了與十家固井公司的合作，固井作業(yè)分布在大慶油田、吉林油田，并創(chuàng)新應(yīng)用于雞西煤層氣井、油田氣井的固井工程，開辟了G級(jí)油井水泥的市場(chǎng)應(yīng)用。
2020年?duì)I銷部編制了油井水泥宣傳手冊(cè)，5月份對(duì)吉林油田散戶進(jìn)行了走訪，提高了油井水泥在松原地區(qū)的認(rèn)可度。期間結(jié)識(shí)了中石化中原固井和華東固井項(xiàng)目部技術(shù)負(fù)責(zé)人，5月份參與中石化的投標(biāo)，7月取得了中石化松原區(qū)域的G級(jí)油井水泥中標(biāo)資格，8月份實(shí)現(xiàn)了供貨，開啟了與中石化合作的銷售路徑。截止至2020年7月A級(jí)油井水泥累計(jì)銷量62869噸，G級(jí)油井水泥累計(jì)銷量3800噸。
2020年，水泥行業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，加之受新冠疫情影響，銷售市場(chǎng)遭遇重大困難。在這樣的環(huán)境下，公司專業(yè)技術(shù)人員與用戶主動(dòng)溝通，定期到大慶油田、吉林油田現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行客戶走訪，提供技術(shù)服務(wù)，征求意見，不斷改進(jìn)，并成功開發(fā)了油井水泥的零散客戶，使得油井水泥銷售工作再創(chuàng)佳績(jī)。在公司銷售部門的共同努力下，2020年高創(chuàng)利品種之一的油井水泥銷售再創(chuàng)新佳績(jī)，2020年1月至8月預(yù)計(jì)同比增加2.94萬噸，占總銷量的7%，為確保公司整體效益做出了貢獻(xiàn)。
聯(lián)系電話：0451-87859912 黑ICP備15007332號(hào)-2